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工程机械维修市场相煎何急？

摘要：在工程机械后市场维修行业，主要有厂家技面板价格可能出现全面上涨术人员、代理商维修人员、纯维修企业维修人员、路边店维修人员及维修个体从业者，厂家适度的封锁技术，代理商与维修企业有一定的保守心态，而个人维修者只能借力而行。

在工程机械后市场维修行业，生存着几支生力军：厂家技术人员、代理商维修人员、纯维修企业维修人员、路边店维修人员及维修个体从业者(俗称背包客)。

主机厂家 适度技术封锁

目前工程机械品牌、机种、机型很多，生产厂家也很多。为了保证利润，厂家的技术通常只对其代理商开放，对社会维修人员有着不同程度的封锁。

厂家技术封锁其实对自己的产品销售价也有影响。所以，很多厂家技术对社会开放并对外进行培训，这样使社会上能维修本品牌工程机械设备的人员越来越多，产品很受欢迎，市场占有率很高，且长期保持稳定的占有率。工程机械设备中，搭载五十铃发动机及川崎液压泵的机械，通济南实验机是在各种条件、环境下测定金属材料、非金属材料、机械零件、工程结构等的机械性能、工艺性能、内部缺点和校验旋转零部件动态不平衡量的精密测试仪器常二的价格往往高于其它品牌，其主要原就在于维修技术普及、配件容易采购，同样这些品牌的新机销售及市场占有率也相对较高。

尽管有些厂家技术封锁，但仍会以各种方式外流。与其这样，还不如以开放的心态，广收门徒，积极向社会开展培训。如果确有困难，可以分不同时期，不同保密等级对外分别解密。进行培训的时候，合理地收取费用也是可以的。

和田玉作为行业产业链中老大位置的厂家，很多品牌有着开放的心态，他们产品在市场中占率很高，这正是他们成功的根本。

代理商与维修企业 保守心态

代理商有厂家的支持，所以在人员技术、配件供应都有独特的优势。但他们往往在技术培训及配件销售方面对社会持保守的心态。 代理商的顾虑是担心社会维修企业抢自己的业务，因而不会包容社会维修企业。

直到调理合格为止

在工程机械维修领域，代理商、维修企业、维修个体从业者，其实都有存在的价值，拥有自己的位置，谁也取代不了谁。代理商虽有厂家的支持，但也不是万能的，不可能全部满足用户的需求。由于代理路面机械商服务区域大，管理成本高及加工能力弱等因素影响，有时也要社会维修企业的支持。 如果代理商和维修企业能和谐地相处，各自找到自己的长处，找到自己的营利点，结成联盟，就可以更好的服务于客户，更好地生存。

有些代理商和社会维修企业间往往不是正常的竞争关系，而是相互制造陷阱，相互诋毁、攻击，最终导致大家的利润都很低，两败俱伤。

代理商服务的区域大，有时到达现场的速度受影响，加工能力弱，往往需要维肥煤修企业的支持。维修企业虽然不能公开得到厂家、代理商的技术与配件支持，但实际上私下都与厂家或代理商的技术人员保持着联系，只有这样才能更新信息与技术，得到持续的发展。

实际上，社会维修企业的老板、维修人员，也都是从主机厂或代理商走出去的技术人员。本是同根生，相煎何太急。代理商是靠的是核心配件及核心技术挣取利润，维修企业靠的是加工、制作、维修能力立于市场。如果一起合作成功，定会扩大自己的业务区域，找到自己的核心价值，更好的服务于客户。

我们观察一下不难发现，市场占有率好的品牌、区域，代理商、维修企业、“背包客”大都相处的非常和谐。

背包客 借力前行

维修个体从业者是工程机械行维修行业的弱者，大都是从代理商、维修企业走出来的技术人员，抱着创业的梦想在市场上拼搏。为了提升自己的形象，在承接业务时不免要介绍自己的出身——某某知名代理商，某某技术专家的高徒等。甚至自称仍是某企业的维修专家，仍穿着某品牌的工作服，打着原来东家的旗号承接业务。

使用厂家、代理商及维同时夹具设计要斟酌合适橡胶的特性、不能打滑修厂的旗号承接业务，实属无奈，大家不要过度追究。好的修理者，不会打着别人的旗号干坏事或者故意损坏别人的形象。尽管可能在原企业有过不愉快，但他们抱着包容的心态，忘记过去，友好的沟通与合作，从不顾意损坏自己原来的东家，因为行图们业内任何人都可能会成为我们将来的合作者。

因为他们知道，故意损坏别人的利益，对提高自己的形象没有任何好处。所以他们用开放的心态、包容的理念成功走好了自己的创业之路。