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2013年中国木门企业须充分把握三大方向步步走稳-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:09:04 阅读: 来源:点火器厂家

2012年刚刚过去,回顾历史,很多中小型木门经销商要说:这是非常艰难的一年。国家出台了大量的经济调控政策,加大了对房地产业的调控力度。一、二线城市房屋成交量明显减少,受此影响,大部分木门经销商的销量下滑。同时,随着物价的上涨,大型家居卖场的租金不断上调,用工成本有所上涨,又加重了经销商的负担。

尽管规模较大的经销商凭借雄厚的资金实力、良好的人脉关系、多年积累的客户资源受影响不大,但在面临整个行业的大艰难环境下,仍在发展过程中有所遭困。而实力相对较弱的中小型经销商生存则异常艰难。有些中小型经销商不堪重负,已经退出木门市场;有些中小型经销商依靠有限的资金,勉强维持生存。

2013年的市场环境尚不可预估,但形势依旧不易期望过高,专家分析:2013年将是木门行业更为激烈的一年,木门企业及木门经销商必须充分把握好市场的几个大方向,这样才能步步走稳。

产品质量与服务仍是胜败关键

质量和服务一直是消费者关注的两个首要重点。消费者既需要品质优良的产品,又需要细致周到的服务。木门行业同等档次的产品质量相差不多,价格也相差不大。在这种情况下,经销商之间竞争的就是营销与服务,谁提供的服务更周到、更全面,谁将获得更多的消费者,从而成为最后的大羸家。

改变经营策略是当务之急

目前,许多家居卖场的经销商仍然采取“坐店销售”的经营模式。他们往往是坐等顾客上门,而不去主动寻找客户。销售情况的好坏完全取决于卖场的客流量与推广。

虽然,木门市场的整体环境不佳,但消费者的需求依然存在。在一、二线城市,新增商品房的数量相对减少,但“二次装修”的市场需求仍然巨大。“二次装修”的客户在哪里?他们在已经建成的小区里。特别是房屋居住时间较长的业主,“二次装修”的愿望更明显。

经销商不妨走出卖场,走进小区,用更贴近消费者的方法获得订单。

树立起消费者心中的口碑品牌

消费者会选择什么样的木门产品?当然是品牌口碑好的,性价比高的木门产品。木门品牌的好口碑靠什么获取?靠的是过硬的产品品质与经营者的态度和做法。特别是在行业出现一些伪劣产品之后,消费者更加看重产品的口碑。

消费者的这种需求就要经销商严格控制厂家提供的产品,避免有质量问题产品进入客户家中。同时,经销商还要加强与客户的沟通,发现问题尽早解决。特别是中小型经销商,更应该珍惜现有的客户资源,力争通过客户的口口相传,获得更多的订单。

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