探寻小微袜企核心竞争力图

对于小微袜企来说，最缺的不是钱，而是能赖以生存的核心技术，没有自己的核心技术，就无法与市场竞争，又谈何打造自己的品牌。在当前经济低迷的大环境下，小微袜企除了“三高”即劳动力成本高、原材料等成本高、税负高外，还有“两难”即融资难和扶持政策落实难这些难题外，不少小微袜企没有品牌，产品技术含量不高，附加值低，市场容量有限等自身不足已经迫使小微企业不得不转型升级、提高核心竞争力。

陷入生存困境小微袜企该怎样增强核心竞争力？又该如何调整产品结构？为更好地引导小微企业加速实现转型升级，本报记者通过深入调查，整理出一些典型事例，希望能为你的转型升级提供参考，并提升信心。

江西客商谭李芬正在蒋大江的实体店挑选袜子。通过自主创新，蒋大江研制的“收纳袜”、“彩虹袜”等系列产品附加值提升了30%左右。

缺乏核心竞争力，

转型之路在何方？

在将近200平方米的厂房里，有序地摆放着30多台袜机，4名挡车工正紧张地忙碌着，而作为企业的负责人，吴成波正在检查产品质量。

吴成波从事袜子生产已有18个年头，一直从事贴牌加工，3年前，因为一个大客户跑单，几百万的货物都打了“水漂”，损失惨重之下，一度濒临倒闭，幸好在亲戚朋友的帮衬下，才得以起死回生。

“在这一沉痛教训下，当时我就考虑转型，但不知道该怎么转型。”吴成波告诉记者，由于转型找不到方向，只能原地踏步，而他的收入从3年前的每台机器1万元降到了现在的6000元。

“目前企业转型面临的最大困境是缺少核心竞争力。”对于吴成波来说，在这3年时间，他已经尝试过做内销打品牌、发展网络市场等几次转变，但每次都以失败而告终。

“按照目前的发展趋势，转型是必须的。”吴成波在分析当前形势时说。“现在市场不景气，低端产业链的订单正在逐年减少，如果不转型，结果只有一条路——倒闭。”谈起转型，吴成波感慨地说。

记者采访中发现，在大唐镇上，像吴成波这样的小微袜企占据着将近70%的份额。由于大部分传统生产型小微袜企几乎没有核心技术，市场流行什么就跟着模仿什么，有的则在客户要求的基础上做一些开发设计，但研发能力较低，只是下游产品中的“半研发”，不具备市场竞争力。

中国针织工业协会秘书长瞿静在谈到这一问题时说，小微袜企发展呈橄榄形，是两头小、中间大。一头是为大企业搞配套的，一头是有品牌、有技术、有专利、有市场，这两块加起来约占30%左右，这部分企业生存状况还不错。剩下中间的70%，基本上都是传统产业，处于产业链的低端，附加值低，利润薄，自主创新能力弱，很容易受到市场的影响。所以，面临转型升级的压力也最大。

优胜劣汰之下，

什么是核心竞争力？

“任何一个产业都没有永恒的王者，当一个产业发展到一定程度后，都将面临内部和外部等多重因素的竞争格局，产能过剩就会产生无序竞争，竞争之下企业利润就会下滑，在这样的环境下，势必会出现优胜劣汰的情况。”诸暨市袜业协会相关负责人表示，成本上升和经济下行压力双向挤压，将是小微企业一次洗牌和优胜劣汰的机会。不干就出局，要干就干好，倒逼机制作用空前强烈，而倒逼作用将促使企业转方式调结构。小微袜企当前面临的困难很多，转型升级的压力也很大，这么多小微袜企，政府及相关部门不可能一家一家地去指导帮助，政策引导是一方面，而最重要的还是企业自身要有转型的意识。

蒋大江的实体店位于袜业市场一楼，同样是一家30多台袜机的小微袜企，和吴成波的贴牌加工相比，他的生意要好很多。一位正在挑选袜子的江西客商谭李芬告诉记者，这是他第二次上门前来采购，这一次，他要采购4万双袜子。当记者问及为何认准这家店铺时，谭李芬说：“因为这家企业的产品有特色。”谭李芬表示，作为袜子经销商，除了要针对市场需求，更要注重消费者的需求，随着消费水平的提高，消费者在挑选袜子时更加注重质量和舒适度以及款式，如果产品能不断更新，那价格相对来说也能卖得更高。

“我们现在有了自己的品牌和设计，电子商务的销售额一年在四百万左右，之所以开实体店是为了打出一定品牌知名度，等形成自己的设计风格以后，还打算面向全国开袜子连锁店。”蒋大江告诉记者，一个企业要想发展壮大，首先要有核心竞争力，而他们的核心竞争力则是不断的更新产品。据蒋大江介绍，该企业自主研发设计的“收纳袜”、“彩虹袜”等系列产品的售价要比同类产品高出30%左右。

船小好调头，

头往哪里调？

“小微袜企由于产品种类少，人员配备上也相对简单，在管理上只要企业主想到对策，转型也就比大企业要快得多。”大唐镇主管工业的镇长助理孟理光在接受记者采访时说，市场越难，越要在研发上投入，竞争越激烈，越需要创新。

记者在调查中发现，为了应对这场生存危机，不少企业自觉将研发作为今年工作重点，加大自主研发和创新设计投入，增强企业自主创新能力。

浙江标榜服饰有限公司董事长周泉峰在接受记者采访时说，原来该公司注册的创意品牌“星期袜”全国只有一家，而现在市场上出现了将近上万家竞争者，市场被扰乱的同时，产品附加值也开始逐年下滑，为更好地贴近市场，该公司大胆采用功能性差异化纤维进行产品改良，并对每一双袜子都打上防伪标记，在这一举措下，产品销售的格局一举扭转，今年1至9月，该公司同比增长达80%以上。

诸暨华萍袜业是一家专业生产薄型丝袜的企业，今年年初的时候，该公司率先推出印花丝袜，销售价格比同类产品高出30%多，并且产品供不应求，然而，好景不长，当同行看到良好的销售势头后，纷纷开始模仿，一时间，原来的优势不再，市场竞争变得异常激烈。为了打破这一僵局，今年9月份，他们又在原来的基础上，通过在织造环节植入金丝线进行产品改良。据该公司负责人祝怀信透露，新研发的产品具有不可模仿的特点，产品附加值可提升50%左右，尽管现在已将入冬，很少有人穿薄型丝袜，而工厂的生产线一刻都没有停，每天都有客商前来预订。

中国针织工业协会会长杨世滨说，一个企业的成长，首先要有品牌意识，因为产品没有品牌，技术没有品牌，文化没有品牌，企业谈何发展；其次，要完善企业的产权制度和治理结构，尽可能延长企业的寿命。

总而言之，谁能最快挖掘出企业的核心竞争力，并且不断地创造差异化，谁就能在日益激烈的市场占据一席之地。

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