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探寻小微袜企核心竞争力图

发布时间:2021-02-01 11:35:44 阅读: 来源:点火器厂家

对于小微袜企来说,最缺的不是钱,而是能赖以生存的核心技术,没有自己的核心技术,就无法与市场竞争,又谈何打造自己的品牌。在当前经济低迷的大环境下,小微袜企除了“三高”即劳动力成本高、原材料等成本高、税负高外,还有“两难”即融资难和扶持政策落实难这些难题外,不少小微袜企没有品牌,产品技术含量不高,附加值低,市场容量有限等自身不足已经迫使小微企业不得不转型升级、提高核心竞争力。

陷入生存困境小微袜企该怎样增强核心竞争力?又该如何调整产品结构?为更好地引导小微企业加速实现转型升级,本报记者通过深入调查,整理出一些典型事例,希望能为你的转型升级提供参考,并提升信心。

江西客商谭李芬正在蒋大江的实体店挑选袜子。通过自主创新,蒋大江研制的“收纳袜”、“彩虹袜”等系列产品附加值提升了30%左右。

缺乏核心竞争力,

转型之路在何方?

在将近200平方米的厂房里,有序地摆放着30多台袜机,4名挡车工正紧张地忙碌着,而作为企业的负责人,吴成波正在检查产品质量。

吴成波从事袜子生产已有18个年头,一直从事贴牌加工,3年前,因为一个大客户跑单,几百万的货物都打了“水漂”,损失惨重之下,一度濒临倒闭,幸好在亲戚朋友的帮衬下,才得以起死回生。

“在这一沉痛教训下,当时我就考虑转型,但不知道该怎么转型。”吴成波告诉记者,由于转型找不到方向,只能原地踏步,而他的收入从3年前的每台机器1万元降到了现在的6000元。

“目前企业转型面临的最大困境是缺少核心竞争力。”对于吴成波来说,在这3年时间,他已经尝试过做内销打品牌、发展网络市场等几次转变,但每次都以失败而告终。

“按照目前的发展趋势,转型是必须的。”吴成波在分析当前形势时说。“现在市场不景气,低端产业链的订单正在逐年减少,如果不转型,结果只有一条路——倒闭。”谈起转型,吴成波感慨地说。

记者采访中发现,在大唐镇上,像吴成波这样的小微袜企占据着将近70%的份额。由于大部分传统生产型小微袜企几乎没有核心技术,市场流行什么就跟着模仿什么,有的则在客户要求的基础上做一些开发设计,但研发能力较低,只是下游产品中的“半研发”,不具备市场竞争力。

中国针织工业协会秘书长瞿静在谈到这一问题时说,小微袜企发展呈橄榄形,是两头小、中间大。一头是为大企业搞配套的,一头是有品牌、有技术、有专利、有市场,这两块加起来约占30%左右,这部分企业生存状况还不错。剩下中间的70%,基本上都是传统产业,处于产业链的低端,附加值低,利润薄,自主创新能力弱,很容易受到市场的影响。所以,面临转型升级的压力也最大。

优胜劣汰之下,

什么是核心竞争力?

“任何一个产业都没有永恒的王者,当一个产业发展到一定程度后,都将面临内部和外部等多重因素的竞争格局,产能过剩就会产生无序竞争,竞争之下企业利润就会下滑,在这样的环境下,势必会出现优胜劣汰的情况。”诸暨市袜业协会相关负责人表示,成本上升和经济下行压力双向挤压,将是小微企业一次洗牌和优胜劣汰的机会。不干就出局,要干就干好,倒逼机制作用空前强烈,而倒逼作用将促使企业转方式调结构。小微袜企当前面临的困难很多,转型升级的压力也很大,这么多小微袜企,政府及相关部门不可能一家一家地去指导帮助,政策引导是一方面,而最重要的还是企业自身要有转型的意识。

蒋大江的实体店位于袜业市场一楼,同样是一家30多台袜机的小微袜企,和吴成波的贴牌加工相比,他的生意要好很多。一位正在挑选袜子的江西客商谭李芬告诉记者,这是他第二次上门前来采购,这一次,他要采购4万双袜子。当记者问及为何认准这家店铺时,谭李芬说:“因为这家企业的产品有特色。”谭李芬表示,作为袜子经销商,除了要针对市场需求,更要注重消费者的需求,随着消费水平的提高,消费者在挑选袜子时更加注重质量和舒适度以及款式,如果产品能不断更新,那价格相对来说也能卖得更高。

“我们现在有了自己的品牌和设计,电子商务的销售额一年在四百万左右,之所以开实体店是为了打出一定品牌知名度,等形成自己的设计风格以后,还打算面向全国开袜子连锁店。”蒋大江告诉记者,一个企业要想发展壮大,首先要有核心竞争力,而他们的核心竞争力则是不断的更新产品。据蒋大江介绍,该企业自主研发设计的“收纳袜”、“彩虹袜”等系列产品的售价要比同类产品高出30%左右。

船小好调头,

头往哪里调?

“小微袜企由于产品种类少,人员配备上也相对简单,在管理上只要企业主想到对策,转型也就比大企业要快得多。”大唐镇主管工业的镇长助理孟理光在接受记者采访时说,市场越难,越要在研发上投入,竞争越激烈,越需要创新。

记者在调查中发现,为了应对这场生存危机,不少企业自觉将研发作为今年工作重点,加大自主研发和创新设计投入,增强企业自主创新能力。

浙江标榜服饰有限公司董事长周泉峰在接受记者采访时说,原来该公司注册的创意品牌“星期袜”全国只有一家,而现在市场上出现了将近上万家竞争者,市场被扰乱的同时,产品附加值也开始逐年下滑,为更好地贴近市场,该公司大胆采用功能性差异化纤维进行产品改良,并对每一双袜子都打上防伪标记,在这一举措下,产品销售的格局一举扭转,今年1至9月,该公司同比增长达80%以上。

诸暨华萍袜业是一家专业生产薄型丝袜的企业,今年年初的时候,该公司率先推出印花丝袜,销售价格比同类产品高出30%多,并且产品供不应求,然而,好景不长,当同行看到良好的销售势头后,纷纷开始模仿,一时间,原来的优势不再,市场竞争变得异常激烈。为了打破这一僵局,今年9月份,他们又在原来的基础上,通过在织造环节植入金丝线进行产品改良。据该公司负责人祝怀信透露,新研发的产品具有不可模仿的特点,产品附加值可提升50%左右,尽管现在已将入冬,很少有人穿薄型丝袜,而工厂的生产线一刻都没有停,每天都有客商前来预订。

中国针织工业协会会长杨世滨说,一个企业的成长,首先要有品牌意识,因为产品没有品牌,技术没有品牌,文化没有品牌,企业谈何发展;其次,要完善企业的产权制度和治理结构,尽可能延长企业的寿命。

总而言之,谁能最快挖掘出企业的核心竞争力,并且不断地创造差异化,谁就能在日益激烈的市场占据一席之地。

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