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阿里巴巴上市从蚂蚁到大象的转身

发布时间:2020-03-10 10:37:48 阅读: 来源:点火器厂家

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9月16日,浙江人民大会堂,马云论道郭台铭:蚂蚁雄兵和舞蹈大象,未来谁主沉浮左起马云、郭台铭(鸿海团体董事长)、崔仁辅(阿里巴巴B2B、淘宝董事) 阿里巴巴供图

记者 王小乔发自杭州

深信小才是美信心的马云与大象的代表台湾鸿海团体总裁郭台铭,展开了一场关于 大象和蚂蚁哪一个更能在未来生存的辩论。郭台铭提出了一个马云难以回答的问题:阿里巴巴究竟是蚂蚁还是大象?

12年,一个轮回。在这个轮回里,马云完成了从中国互联网的先行者(创办中国黄页)到市场利益收割者的转型,行将上市的阿里巴巴就是这1转型的代表。

据香港联交所的信息,阿里巴巴已于9月底提交正式上市申请并接受聆讯,预计出售15%股分融资10亿美元。这1计划如果顺利完成,将打破国内互联网企业在香港市场IPO筹资记录此前是腾讯的6亿美元。

眼球效应和投资者的追捧提早反应在雅虎的股价上,从3月份的32美元一路下跌到7月底的23美元后,随着阿里巴巴宣布香港上市,雅虎在美国股市的股价止跌回升。9月25日,雅虎股价到达26美元两年前的一场交易中,雅虎用10亿美元和雅虎中国换得阿里巴巴40%的股权。

对像软银和雅虎这样的前期投资者而言,阿里巴巴的上市一样是它们作为风险投资家的一次收割机会:此前多年的投资与耕耘,终究能够在不久的将来,通过投资者的追捧,转变成股市上丰富的收益。

投资者有足够的理由追捧,由于分拆上市的B2B部份在中国独占半壁江山,据艾瑞市场咨询公司预测,2006年底团体架构被调剂为阿里巴巴网站(B2B)、淘宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎五个子公司,酷爱武侠的马云称其为达摩五指。

而最富有的那一指B2B的核心收入来源中国供应商和诚信通会员注册用户累计到达1900万个。2006年营业收入13亿元(据艾瑞咨询团体测算)。一名内部人士向记者表示,这个数字不算夸大,阿里巴巴每天的现金入帐已到达几百万元。

在上市前夕,更多的猜想集中于召募资金的用途、上市后的发展方向、马云的去留、同业竞争问题等等。据我了解,阿里巴巴其实不缺钱。财经作家郑作时认为,阿里巴巴上市的目的还是在适当时机卖个好价钱。他关于阿里巴巴的案例研究《天下没有难做的生意》,行将推出新的修订本。

由于上市缄默期的关系,阿里巴巴对多数具体问题选择了沉默,但这其实不妨碍善于造势的马云,在适当的时机抛出引人注目的发展概念。

在9月15日杭州召开的阿里巴巴网商大会上,马云宣布未来3到5年内,公司将投资100亿元培养电子商务的产业链和生态链,而在此前,马云所有的努力都是在画一个又一个的圈,所有的圈都有一个共同的核心,那就是生意帮天下人做生意,是马云在电子商务领域所有努力的中心与方向。

蚂蚁雄心

张欣如是随着马云一起画圈的众多网商之一。

这个在内地学习的香港女孩子最初是为了卖掉从香港带来的过剩化妆品,开始在易趣开店。2003年免费淘宝上线后,同时使用淘宝。几个月比较后,她叛逃了:当初的易趣上,连把描写商品的文字字体加粗都要收费。

这一年,马云和孙正义一拍即合,软银追加8000万元办淘宝。由于马云看到了eBayC2C对B2B的威逼eBay卖家一旦成为企业家,就会抢占阿里巴巴的市场,因而马云在B2B外面画了个圈;随后为了解决网络支付信誉问题,又加上支付宝这个圈。

2005年,张欣如毕业后留在上海专营淘宝店铺,努力外加有香港供货渠道让她第二年就收入过百万并成立了公司。这时候,不同圈之间的融会开始出现了:张欣如既在淘宝上零售,也在阿里巴巴上批发,乃至偶尔也找找香港卖家,同时用支付宝付费。

对像张欣如这样的小型网商而言,除交易过程以外,面临的一个更大挑战来自客户的拓展:如何能以最低的本钱让更多的有效客户知道自己所卖的产品。

对习惯于在网上Google或百度几近所有问题的网络用户来讲,搜索排名能够直接影响到他们的注意力,因此成为中小企业网络传播的首选工具。

就在这一年,阿里巴巴收购了雅虎中国,希望借助这位搜索引擎的创建者,将自己的生意圈模式从交易圈、信誉圈扩展到搜索圈。虽然这一新圈子的打造仍在磨合当中,但阿里巴巴对这次并购的战略思路,已开始取得更多业内人士的认同。

收购搜索引擎的方向是对的,惋惜直到目前,这都不能算是一起成功的并购合作。中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平说。

法国巴黎资本有限公司互联网行业分析师温天力做了更细致的分析:搜索引擎做的是中小企业的前端模式,让更多的人知道;B2B做的是中后端模式,服务于生意的进程。

中国具有独特的小产业集群和庞大的中小企业,为他们创造交易机会、下降交易费用的总能成功。在姜奇平看来,这很好解释,在世界经济从规模经济向范围经济转变的进程中,阿里巴巴仿佛可以提供一个中国经验,通过网络建立中小企业产业集群,让小的克服大的。但是在这1进程中阿里巴巴自己却遇上了角色困惑。

就在网商大会期间,深信小才是美信心的马云与大象的代表台湾鸿海团体总裁郭台铭,展开了一场关于大象和蚂蚁哪一个更能在未来生存的辩论。辩论的结果是双方达成了暂时的一致,同意企业不管大小,关键在于灵活和制度间的平衡。在适当的条件下,大象能够舞蹈,蚂蚁也能成为雄兵。

与此同时,郭台铭提出了一个令马云也难以回答的问题:马云,你说阿里巴巴究竟是蚂蚁还是大象?

大象的舞步

对致力于为蚂蚁们服务却做到了综合电子商务领域NO.1的阿里巴巴而言,一群又一群新的电子商务蚂蚁们正紧紧追赶着自己的脚步。

据内部人士泄漏,2006年,阿里巴巴的增长没有到达预期目标;同一时期,代表国际网络排名的Alexa流量也开始缓慢出现下滑;而同年5月份的渠道商的联名质疑也暴露出阿里巴巴渠道建设和管理上短板。2006年中国有3000万家中小企业,其中只有28%使用第三方电子商务平台,拓展空间还非常大。但坦白说,最容易拿下的那批中小企业主已拿下,再拓展的难度大很多,还要保护好现有会员、保证续约率。所以必须在服务质量和深度上下工夫了。艾瑞咨询团体研究副总监曹军波指出。

与市场拓展的瓶颈相比,更多的威逼来自商业模式的转型与演变。未来很快B2B格局将会产生变化,综合性B2B和垂直性B2B将构成百家争鸣的局面。网盛科技的总裁孙德良快人快语。网盛科技正是以中国化工网为龙头的垂直性网站代表。

网盛式的行业网站目前有三千多家,盈利模式为广告+会员费,其中10%年销售额能到达千万元。这类网站大都是传统行业转到互联网领域,在某一行业具有资源和技术优势。

虽然目前它们的市场份额并不大,但中国电子商务元老、6688董事长王峻涛认为,这最少是个趋势,要往纵深化、细分化发展,另一个趋势则是网上和网下的融会,电子商务要重视发展交易服务、运营服务和技术建设。

艾瑞发布的2006年中国B2B报告这样总结:B2B电子商务平台已经过最初的信息发布平台,逐渐向交易平台和服务平台过渡。从基本服务向高附加值服务乃至贸易全过程演进。

面对这1趋势,阿里巴巴的回应也开始从概念落到了实处,那就是投资产业链和生态链的建设。

网商大会上各大商业银行的展台,预示着这一生存链的关键环节:信誉支付体系的建设已先行一步。建设银行杭州分行的现场展会工作人员告知南方周末记者,正在试行一种服务于阿里巴巴客户的3联保贷款产品,经过阿里巴巴诚信通认证的3家公司,相互担保以后便可取得一定金额的贷款。

据悉阿里巴巴计划投资1亿美元,以创投方式帮助网商发展,一样是为了生态链的培养。

阿里巴巴团体总裁卫哲对南方周末记者表示,阿里巴巴计划中的两条发展路径,1是国际化,先香港,后台湾,再日本;另外一条则是整合团体旗下的业务,B2B和C2C终究会走向融会。

让所有市场视察人士感兴趣的是,这只从蚂蚁演变而来的大象,在舞蹈时是不是仍然有着当年的灵活与敏锐?(责任编辑:admin02)

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