中移动手机阅读基地探营厂商推动超用户需求

核心提示：无论采用什么样的商业模式，或者提供怎样的内容，中移动所有这些举措需要解决的最关键问题都是：如何让用户成规模?

中国移动位于杭州的手机阅读基地刚刚换了一个新家，原有的办公场所已经容不下其迅速扩张的人员。

“目前基地已经有员工140多人，而在去年5月基地正式组织化运作时，只有不到40人。”6月24日，中移动手机阅读基地总经理戴和忠告诉记者。

一年时间，伴随人员数量增长的则是电子阅读市场的日渐火热。从内容提供商到硬件厂商，再到电信运营商，都有着各自整合市场、掌控产业链的野心。

背靠5.5亿庞大手机用户，中移动涉足手机阅读，给外界无限遐想。尽管如此，记者在其手机阅读基地采访，仍然感受着上上下下扑面而来的紧迫感。事实上，当中移动于今年5月5日宣布自己的手机阅读业务正式商用时，汉王、盛大、中文在线等不同类型的电子书业者，已经早早地推出了各自的电子阅读平台。

一半员工负责内容编审

手机阅读是内容产业和移动通信的结合。戴和忠表示，为了突出内容的重要性，中移动的思路是，联合产业链各方，“打造全新的、开放的图书发行渠道”，从而推动内容价值的规模发展。

其中，第一个举措就是免去流量费，以尽快吸引用户参与进来。

“以前由于流量费原因，不少用户对手机上网怀有提防恐惧的心理。”戴和忠表示，“免流量费的目的就是让用户完全不用担心这个，降低手机阅读的使用门槛。”事实上，流量费在移动增值业务收入中一直占有很大的比重，中移动此举堪称魄力。

其次，中移动在组织资源开展业务时，尤其强调规模营销。“以往的很多业务，移动并不承担营销义务。而手机阅读是中国移动的战略业务。各省移动公司都在通过各种方式，投入各种资源，推动用户的规模发展。”戴和忠说。据了解，从今年1月份全国推广以来到4月底，中移动手机阅读的访问用户数接近1500万。

在内容环节，中移动提出了“精细运营”的新思路。据记者了解，尽管依托于内容运营合作伙伴，中移动移动阅读基地仅内容编审部就达到七十多人，占整个移动阅读基地员工的一半。而内容运营合作伙伴主要负责对图书等内容的全方位审核、筛选、推荐以及精细化策划和营销支撑。

“比如结合CP的意见以及市场调研结果，把特定的内容推送给特定的用户。”中移动手机阅读基地营销策划部经理陈涤非告诉记者。

由于中移动在阅读内容方面的精细运营，其对CP也提出了更高的要求。陈涤非表示，初期对进入平台的内容提供方主要有两点限制：其一必须具有出版物发行许可证、互联网出版许可证等四证之一;第二是要求图书内容有一定的数量，一般是一千本以上，同时要保证更新速度。

4：2：4分成

据戴和忠介绍，目前中移动的平台上已经有超过50家出版社和网站作为内容提供方，主要为各大传统出版集团以及盛大文学、中文在线等数字版权机构，发布图书数量超过8万册。

在商业模式上，戴和忠说，“手机阅读采用4：2：4的分成比例，内容提供商拿四成，内容运营合作方拿两成，由基地结算;中移动在免流量费、投入平台开发、组织资源营销的情况下，拿另外的四成。”

戴和忠认为：“看一个商业模式是否合理，关键是看这个模式是否能让参与各方得到持续的发展和良好收益”。为此，中移动阅读基地也做好了初期不赚钱的准备。“今年我们光在技术平台开发上的投资就会超过一个亿。”

戴和忠指出，无论采用什么样的商业模式，或者提供怎样的内容，所有这些举措需要解决的最关键问题都是：如何让用户成规模?

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