居高声自远从LG手机透析LG高端战略

国内第一款300万像素级别的高端照相手机———LGC950在众多媒体的关注下10月13日在北京的世纪剧院闪耀登场，将拍照手机领域的百万像素之争提升到一个更高的层次。此前，网络上对此款手机的猜测已是铺天盖地，今天的亮相可谓“千呼万唤始出来”。

据了解，LGC950作为国内第一款300万像素以上的高端拍照手机，不仅创造了国内拍照手机像素值的最高纪录，而其强大的影音、商务功能、存储技术、显像技术以及产品的系统设计等方面都显示出全面均衡的特点，堪称高端手机的佼佼者，而LG也凭借此款手机再次成为业界瞩目的焦点。

五年前提LG手机，也许无人知晓，但如今LG已经成为世界第五大手机厂商。作为一个1996年才介入手机通讯领域的“新兵”，从1996年300万台的产量到2004年的4300万台产量，每年60％这样近乎疯狂的增长速度；尤其是近两年来，LG凭借在CDMA领域的出色发挥，连续几年牢牢占据CD－MA领域全球第一的市场份额。这样的成绩，对于一个涉足通讯领域不久的企业来说，不能不说是一种奇迹，LG也成为了让业界瞠目的一匹“黑马”。那么，究竟是什么力量促使LG手机不断创造着奇迹，“黑马”背后究竟隐藏着怎样的故事呢？

高屋建瓴厚积薄发LG电子在1996年才进入手机领域，相对摩托罗拉和诺基亚等手机传统企业来讲是不折不扣的“新兵”。当时的手机通讯领域，整个GSM市场已经呈现群雄逐鹿的态势，留给LG的空间并不大。LG电子深知，如果采取跟随战略，是永远得不到优势市场的，而且也无法体现自身在技术和经验上的强大实力，于是选择了当时处于市场发展初期的CDMA技术作为突破口，1996年LG电子最早将CDMA商业化，经过不断的技术创新和产品的更新，LG已经在CDMA领域牢牢坐稳了头把交椅。

技术是不断发展的，只有抓住未来技术才能拥有未来市场。CDMA后人们又开始关注WCD－MA，1997年LG电子不顾在GCM市场上的晚期进入，开始对WCD－MA领域进行集中的投资以确保在3G技术上的早期竞争力和加快开拓海外市场的脚步。在过去的5年中，LG电子集中了约20亿美元对CDMA和WCDMA进行研究和开发，确保了在这两大领域中先进的技术和产业力量。

高端市场领域的优势为2001年LG电子晚期进入GSM市场奠定了良好的战略开局。LG将CD－MA领域先进的技术能力积极的活用到GSM市场，另外再加上其全球由75个法人和分公司构成的全球营销网络，全面保证了LG迅速开展其GSM业务。

综观LG手机的发展，高端切入、占领未来市场的开拓战略是LG手机异军突起的制胜法宝。高端定位的战略，一方面可以充分显示LG的雄厚研发实力，便于发挥自身优势，快速进入市场；另一方面，高端产品可以迅速树立起LG品牌知名度，让用户对LG留下深刻的印象，一举双赢。

与此同时，LG在数码家电、数码显示等各个领域的发展战略同样奉行的是高端发展路线，而且LG还慧眼独具，不断推出更新产品，扮演着时尚领军者的角色。LG在中国最先推出等离子电视一举，就是其长期准确把握时尚脉搏引领着尖端潮流的最佳诠释。因此在全球范围内形成了LG电子高贵、典雅、值得信赖的品牌形象，从某种意义上来说，LG电子多年来的营销策略其实就是高端战略的胜利。

技术为根用户为本高端最终强调的就是技术的原创性和独创性，LG电子在技术领域的实力一直是有口皆碑的。除了技术的领先优势外，LG电子得以在全球飞速发展的又一法宝是成功的本地化战略。如果说诺基亚和三星是以全球标准来取胜的话，LG电子则是通过对当地企业和消费者的需求做出迅速反应并及早提供相应产品来取得竞争优势的。当然，任何战略的成功实施，除了对市场发展的正确判断以外，同样需要强大的技术和服务作为后盾。

与其他的主要竞争对手相比，由于LG手机入行较晚，在市场竞争中品牌价值显得相对比较薄弱，因此构造差别化的产业战略方向成为占领市场的又一法宝。LG为此制定了建立“顾客伙伴关系”的当地化战略，以重视全球不同地区当地消费者的需求出发，设计适应当地化的手机功能，同时还要求对不同地区的需求变化做出迅速的反应，不断推出最新产品。

以折叠手机为例，由于文化和生活习惯的不同，直板手机一直深受欧美消费者的喜爱，欧美生产商在亚洲推出的机型也主要以直板为主。而在亚洲，人们对折叠手机却情有独钟，因此LG的产品绝大部分为折叠式。随着LG手机走向全球，在美国CDMA市场上，LG折叠手机也渐渐得到了美国消费者的青睐。由于折叠手机不仅设计时尚、携带方便，而数字时代利用大型液晶屏可以更好地体现效率性，从这一点来说折叠手机将有更大的市场。

市场的发展趋势和顾客的需求是产品发展的导向，也是企业应密切关注的动态。为了更好地了解全球各地顾客的需求，今年6月，LG电子情报通讯事业部进行了大型的改革，不仅构筑了将全球划分为欧洲、美洲、中亚、中国、韩国、中南美区等六大地区来分区负责和管理的体制，还构筑了能够满足各地区本地化发展和顾客需求的详细战略，并以此为基础加快对用户需求的认知，从而保障对生产、研发及技术的本地化能够提供强势支持。

LG电子中国区总裁孙晋邦在接受媒体采访时，曾雄心勃勃地说道：2005年LG的CDMA和GSM手机要实现500万部的销售业绩，届时每10个中国人当中就有一个人在用LG的产品，而到2007年，实现每5个中国人当中有一个人拥有LG手机！

在其他领域，LG电子也同样将出色的技术投放到实际应用中、带到市场上，适应了消费者各方面的需求。譬如，代表当前等离子电视发展尖端潮流的XD引擎、波轮纳米系列和滚筒直接驱动方式系列洗衣机……由此LG实至名归的成为了手机通讯、数码家电和数码显示领域时尚科技的一股强势力量。

数码创导面向未来对于未来的手机，早有专家预测，将不再是简单的手机，而是手机、MP3、DV、游戏机甚至PC等多种综合性的产品，产品本身可能就是一个整合各种功能的平台，手机将成为人们实现美好生活的一种强有力的工具。面对这样的发展趋势，作为一个拥有多样技术和知识产权，同时具备可以在新的领域内快速实现商品化的企业，LG电子自然不会满足于现在所处的位置。

LG电子拥有未来以家庭网络构成的家电领域和高端显示领域内的领先的数字网络技术，可以为转化成多媒体和集中化处理的发展趋势奠定基础。最新发布的C950，在其系统设计方面充分展示了LG的优势，另外LG还把自己“数码影像”方面的技术集中到手机领域，全面提升手机的数码影像功能。

LG手机的目标就是期望能在2006年进入世界手机企业的前三强，为了实现这一目标，LG电子已经计划2007年全部手机研究开发人员要达到现在的两倍，也就是5000名，同时在欧洲、中国等世界主要地区设立末端研究开发中心，构筑全球研究开发体制。目前，在继续3G开发同时，LG已经开始逐步进行早期对应4G等未来移动通讯技术的相关技术研究，为迎接4G时代的到来做准备。

LG涉足电子业近50年，在模拟时代，LG并不算是起步早的企业，但是在数码时代即将到来时，LG电子比较准确地预见到了信息时代的来临，把握住了时代发展的机遇，提出了“数码创导”（digitallife）和“生活美好”（lifeisgood）的口号，希望为顾客提供更为便利、舒适的先进数码生活产品及服务，并将其未来发展目标也定位为数码电子业的领导者。

为此，LG电子做了很充分的前期准备和努力，使得在数字时代到来时，LG电子从一个“后发”企业而变成了“先发”企业。在技术日新月异、需求更加复杂的数字信息时代，LG领先时代潮流的尖端技术和不断突破创新的最新产品，无疑将会给我们带来更多的惊喜

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