当小刘食品将拍卖求重生未来将更重视网络营销

“小刘食品”将拍卖求重生 未来将更重视络营销

日前合肥知名本土品牌“小刘食品”宣布停产。昨日（7月2日）上午，再次见到刘天成时，对于“小刘”的去向问题，他已经有个初步的答案。“我们已经和拍卖公司签了协议，委托他们把公司的百分之百股权进行转让拍卖。 ”刘天成说，合肥知名本土品牌 小刘食品 宣布停产。 5月20日，这一消息震惊省城。因资金链出现问题， 小刘食品 的去向引起市民广泛关注。离 小刘食品 停产已经过去一个多月了，这段时间 小刘食品 为了生存做了哪些努力， 小刘食品 又能否凤凰涅槃呢？昨日（7月2日），专访 小刘食品 创始人刘天成得知，目前， 小刘食品 已经委托了安徽佳德拍卖有限公司，近期将进行拍卖，以期以两种拍卖方案，解决小刘公司资金周转困难。

【动向】两套拍卖方案拯救 小刘食品

昨日上午，再次见到刘天成时，对于 小刘 的去向问题，他已经有个初步的答案。 我们已经和拍卖公司签了协议，委托他们所以把公司的百分之百股权进行转让拍卖。 刘天成说，自己亲手创立的品牌，因为资金周转问题现在遇到困难在测试中，一个多月时间，很多企业都对 小刘食品 表示了关心，进行公开拍卖的方式是为了寻找到最合适的买家，让各方的价值最大化。

对于 小刘食品 的拍卖工作，负责此事的安徽佳德拍卖有限公司董事长毕青森称，第一种拍卖方式是，转让 小刘食品 的百分之百股权；第二种更可行的拍卖方案是拍卖公司的固定资产。

【方案】转让百分百股权让有实力的企业接手

第一种方案是转让 小刘食品 百分之百股权。 整体转让是让更有实力的企业来接手，让企业能存活下去，进而发扬壮大。 毕青森说，目前， 小刘食品 在银行方面的债务约2千万，而所需的流动资金约1千万元。

对于 小刘食品 ，刘天成更看重的是企业的品牌价值。 小刘的品牌是比较值钱的，作为改革开放的一面旗帜，也是安徽龙头企业。 30年的广告费，都是长期以来积累的无形价值。 刘天成说， 小刘食品 一直以来秉承着诚信经营的理念，就算企业遇到资金问题也从不欠员工一分钱。

另外， 小刘食品 几十年的发展也拥有着成熟的渠道，包括与其合作的商场超市，以及供销渠道，这些都是 小刘食品 的无形资源。

拍卖公司固定资产打消顾虑或更可行

考虑到百分之百股权转让，要涉及清产相干的实验标准中有明确规定直径≤12mm采取900N的力值核资的问题，可能会给买家带来顾虑，因此，对于 小刘食品 的拍卖，拍卖公司考虑了第二种更可行的拍卖方案：拍卖公司的固定资产。

据了解，目前，小刘食品厂内现有固定资产，近32亩的工业用地，包括三栋连体的生产厂房、2000平方米生活宿舍服务设施、3000平米库房、2500平米的生产车间以及100多万的污水处理设施等。

生产设备都是完善的，有资金可以立刻进行生产。 毕青森说，目前，拍卖的时间和具体情况还在进一步调查和研究中，竞拍中可能发生的成交、中断、流拍的情况他们都考虑过。

【谋划】更重视电商营销升级产坚果食品

一个多月的时间内，刘天成不停在思考 小刘食品 的成败，之所以会遇到如今的资金断链问题，他说，一方面是企业负责人思想观念过于陈旧，没有及时因此期望能够从物性、化学结构方面进1步提高其评价能力转型，另一方面是盲目投资让很多资金打了水漂。

刘天成说， 小刘食品公司如果固定资产转让成功，也不是成了一副空壳，借助电商营销，品牌反而能迎来营销方式的一次革命。

对于 小刘食品 的未来之路，刘天成说， 小刘食品 营销方式的转变，重点应该往互联电商上发展。 电商是个很大的出路。芜湖的 三只松鼠 就是个很好的成功案例。 刘天成说，除了营销方式，未来不能只生产瓜子，产品内容一定要转型，重视坚果食品。 现在很多90后、00后的休闲食品，早已不是嗑瓜子那么简单了。 刘天成说。

【对话】刘天成：心在滴血，但为的是 小刘 重生

说到亲手创立的 小刘食品 如今面临拍卖，刘天成用了 心在滴血 四个字形容自己的感受。 但没办法，品牌要想延续，就必须进行拍卖，先过资金周转这道坎再说 。

从 小刘食品 的创立、成长到一个月前的停产，刘天成付出了太多的心血。虽然，刘天成对 小刘食品 有太多的不舍，但是他的心态非常乐观。 死是生的开始，这些一定是否极泰来。 刘天成说， 小刘食品 不仅仅是个人的企业，更是社会的企业， 它的存活会给政府带来税收，解决就业；解决农民瓜子的销路；让广大市民能品尝到小刘的美味 。

毕青森：拍卖势在必行，已考虑流拍可能

安徽佳德拍卖有限公司董事长毕青森称，囿于小刘食品公司眼下的资金周转困难问题，企业如想重生，小刘品牌想再延续，从目前的市场形势来看，拍卖是势在必行的一条破局之路。

第一种拍卖方案100%股权转让，显示了要 小刘 品牌延续的决心，哪怕这个品牌以后掌门人不姓刘。如果要打消意向竞买人的疑虑，必须对小刘品牌的固定资产、衍生附加值等进行全面、科学的评估。 毕青森称，这一个多月来，他花费了大量精力和时间，多次赴小刘食品公司办公、生产地点，对企业的资产情况进行评估，后期还要和意向竞买人继续沟通，还有大量工作要做。

毕青森称，他也作了充分考虑， 进入拍卖环节，交易成功、中止拍卖、流拍都有可能。 毕青森称，拍卖是个动态的商业过程，不断有新的意向竞买人介入，潜在意向方退出，而且意向竞买人的竞买意愿，也随着市场环境、自有可支配资金的充裕度随时变化。 如果第一轮拍卖流拍，我们会继续按照既定流程，再次和意向竞买人沟通，举办再一次拍卖。 毕青森不否认，也有种可能性，在极端市场环境下，发生终止拍卖的可能。

【声音】刘天成：这一个多月，学的东西比以前30年还要多

其实这次 小刘 遇到这么大的挫折，也未必全是坏事。从这件事中，我收获了很多，这一个多月来，我想的东西、学的东西，比以前30年总计还要多。 我们已经和拍卖公司签了协议，委托他们把公司的百分之百股权进行转让拍卖。 心在滴血 ， 但没办法，品牌要想延续，就必须进行拍卖，先过资金周转这道坎再说。