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以选秀的名义进行促销店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 22:55:27 阅读: 来源:点火器厂家

导语:实际上,带来人气刺激销售,这就是这家百货公司的最终目的。他们设置了投票环节,使顾客可以通过购物小票参与投票。

PK、选秀,这些只有在电视节目中看到的情节,恐怕今后会越来越多地出现在你的生活中。

“今年3月,我们手中正好有一笔营销费用,当时考虑如果要扩大影响力,办活动可能比直接打广告效果会更好,于是一场名为‘新华丽人’的选秀活动就开始了。”新华百货的营销总监王兴唐告诉记者。虽然开业时,新华百货也做过一些促销、打折的活动,但是营业额的上升速度仍然缓慢。于是他们推出了一个代言人选秀活动,第一名将获得10万元奖金。选秀消息只是在一些媒体上简单地预告了一下,就有3000多人报名。

人气刺激销售

物美新街口店是一家刚开业半年的百货公司,也是物美集团中规模最大的一个百货公司。虽然新街口算得上北京的一个传统商圈,但之前这个区域并无大型的中高档购物中心,新华百货的周边也多是一些消费档次不高的小商铺,购物人群以年轻学生居多。因此,要在这里培养起能够匹配大型百货的商业氛围,至少需要两年以上的时间。

在最初的“海选”之后,评选前100强的晋级赛开始了,新华百货把这些选手分了10组。每周六、日的下午在商场的中心区域搭起演出台,架起大音响。

这还不够,为了达到更好的宣传效果,新华百货在商场门口的巨幅液晶电视上持续播放选手的照片和资料,还把活动从商场内拉到了商场门口,在广场上搭起了台子。由于旁边就是二环积水潭桥,呼啸而过的汽车都能看到表演。

实际上,带来人气刺激销售,这就是这家百货公司的最终目的。他们设置了投票环节,使顾客可以通过购物小票参与投票。还有一次,为了拉长“搭台唱戏”的时间,把一场原本从下午3点到6点半的晋级赛,延长到晚7点后,这个时间正好进入百货公司的销售高峰。

事实上,选秀并不是简单的选美,主办方看重的是如何将百货公司的营销效果放大。作为评委之一的新华百货常务副总裁车国荣私下与评委交流他的评选标准时说:“我不单单看她的表演,更多是看她适合为我们做哪一类服装的模特,是运动的,还是时装、泳装。”

相对于一些运动品牌选秀时动辄在CCTV5大规模的广告投放,亚礼得选秀的动作并不大。亚礼得选出的5名篮球精英将被送到美国篮球学院进行3个月的培训,并由前NBA 明星“滑翔机”德雷克斯勒出任名誉队长,进行指导。

他们联合了众多学校的学生会组织。“亚礼得希望在年轻人心目中产生更专业的印象,并希望在重点地区达到有效覆盖。”泉洲寰球鞋服有限公司品牌推广经理颜丫嘉表示。

总成本不到200万元

实际上,相对于大众媒体动辄半年之久的全国性选秀活动,企业选秀的运作形式相对简化,希望达到的效果也相对单一,因此,运作中大多能够避免各方利益的对立,省去了许多繁琐的设计。

但是,毕竟这是一场长时间的大规模群众活动,并非一场简单的游戏。要让整个活动能够不出纰漏,顺利完成,并不是一件简单的事。

“你都不知道我们每一场有多紧张。”王兴唐也坦言头一次办这类选秀的不容易:“新华百货在筹办这场活动之前,进行了种种设计,包括表现其公正性、透明,邀请供应商和媒体人士担当评委,还把在室内举行的活动拉到了室外的广场上。许多选手并不擅长仪态和表演,需要另外聘请老师进行指导。我们还为3000多名选手进行逐一拍照,整理个人资料。”每个人都极尽其用,副总裁边客串评委,边现场办公;员工客串主持;后勤部负责杂务。种种繁琐的事情,大多需要职员们加班完成。

而这仍然避免不了一些意外因素,如最后一场决赛时,把活动拉到广场上举行,半途下起了毛毛雨。于是,现场所有人都在小雨当中完成了整场比赛。

为期两个半月的“新华丽人”选秀活动之后,物美的新顾客比率明显开始提升,达到25%。这家新的百货商场开始获得更多新顾客的关注。另一个让他感到惊讶的变化是:夏季原本会是淡季的营业额,却一点也不比冬季的旺期低,甚至每月都节节攀升。

而这次选秀的总成本不到200万元,王兴唐表示,“虽然这200万元可以在两个半月中,每周做两个半版的广告。但是,宣传的收效远比不上选秀。”

在亚礼得开始行动之前,许多晋江的运动品牌更多是通过在CCTV5上做电视广告宣传。“随着产品和营销手段的日趋同质化,电视广告投放的成本也在越来越高。因此,亚礼得这次的宣传通路,并没有把电视广告列为主要渠道。”毋庸置疑,如果不计入那些出国培训的选手的费用,亚礼得的投入相对于大规模的电视广告是比较低的。而在6月至7月的比赛期间,正是运动产品的销售旺季,选秀配合着市场销售的节拍进行。“对于亚礼得的经销商,这次活动将是一件十分期待的事情。”颜丫嘉期待着。作者:厉林

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