SAP垂青中小企业孔翰宁评ERP中国竞争者

2002年11月5日，全球知名企业管理及协同化电子商务解决方案供应商SAP公司联合主席兼首席执行官孔翰宁博士(Prof，Dr，HenningKagermann)第二次访问中国并同媒体见面。也许是出于对全球经济不景气的大环境下，SAP却逆市飘红、第三季度全球业绩增长的兴趣，在场记者争先恐后竞相提问，以至于主持人不得不限量每人只能提问一次。与一年前的11月，孔翰宁博士首度访华所传递出来的开始重视中国市场这一信息相比，这一次SAP的“亲华”意向更加明确。 “中国会成为SAP亚洲最大的市场”

“我相信中国会成为SAP在亚洲最大的市场，全球有两个国家将成为SAP下一步的投资重点，其中一个是中国，另一个是印度。”孔翰宁博士这句话当然不是仅仅说说而已，在这次为期两天的访问中，孔翰宁博士将与国内主要企业进行会晤，并将签署几单具有重大意义的合作项目协议：与中国银行签署电子金融服务战略合作协议，共同拓展电子金融服务；在石家庄钢铁有限责任公司信息化建设项目中中标，mySAP.com解决方案被选为数码石钢的平台；与国家高等教育出版社合作，全面实施mySAP媒体行业解决方案。SAP在中国的发展着实有点出乎预料。

SAP公司亚太区总裁雷汉朋告诉记者：“具体投资额要看亚太市场的发展，但是毫无疑问，SAP已经打算扩大在中国公司的规模，增加员工，增加资金技术投入。目前来看，在亚洲市场之外，除了东欧还有投资，美国也不会再有进一步投资。”

从长远来看，中国毫无疑问被认为是未来最具有战略意义的市场，在SAP眼中，欧美地区曾经使得ERP保持快速增长的市场需求已是强弩之末———许多客户推迟软件购买的计划。中国显然成为公司实施下一个核心战略的关键一步。

据介绍，SAP去年在中国的销售量增加了50%，软件安装点同期增加了164%，现在已经拥有650个安装点，300多个用户，而根据IDC数据，2000年SAP在中国ERP软件市场份额已经达到30%。

孔翰宁博士表示，希望亚洲5年之内占全球市场的1／3，而中国是主要力量。

“中小业务应用市场非常重要”

“中国的中小业务应用市场非常重要，SAP将会投资在这方面的研发上，使其成为标准化解决方案应用于其他国家。”在问及将来的投资计划时，雷汉朋给予了这样的回答，这实际上也意味着SAP中小型应用方案的继续，本土化策略的延续。

SAP于1998年提出灯塔计划，即将中国各个行业中的一些龙头企业作为灯塔企业，以他们的信息化带动整个行业的信息化建设。瞄准的客户也是国内著名企业红塔、海尔、联想等。

2002年3月，中小型业务战略脱颖而出，灯塔计划有了新的解释，继续为现有领航企业客户服务的同时，培养未来能够成为领航企业的企业客户。

2002年7月，SAP正式宣布进军国内中小型业务市场，推出中小型应用方案，为中小型企业提供出色的服务。

中国市场和全球市场不是很一样，在国际市场上，40%是高端市场，而在整个中国ERP行业中连20%都不到，因此，另外的80%的市场也是ERP企业们所希望的。中国企业发展的层次比较低，能够算得上大企业的，除了中国移动、中国电信、银行之外，大部分企业在国外只能算是中型企业。也就是说，中国市场上，中小型业务占到了60%。

SAP表示，基于公司的全球战略和中国市场的具体情况，SAP希望在2005年时中小应用市场的业务能够达到SAP全球总业务的20%，占到SAP中国总业务的40%。

很明显，灯塔计划的内涵随着发展而发生变化，要让ERP走下神坛，SAP明显将加强在中小业务方面的力量。不过在中小应用市场上，国内的厂家用友、金蝶也是铆足了劲要大干一场，那么，中小型应用不知能否成为SAP新的利润增长点呢？

“SAP在这个行业里是领军企业”

孔翰宁博士这样看待SAP的竞争对手。“现在微软也进入ERP领域，但是微软进入这个领域，实际相当于向未知领域进军，微软目前推出的基于outlook的服务并不是真正意义上的ERP，而SAP在这个行业里是领军企业，有自己的技术。目前最大的四个竞争者IBM、Oracle、微软、SAP中，SAP占有大约44%的市场，在整个市场份额中，SAP占有15%。”

在国内，提到微软、Oracle，大多知道是全球排名数一数二的软件公司，而提到德国SAP，很多人甚至都不清楚其业务。不过正是这家似乎太显安静的公司在11月1日公布的业绩公告中给投资者大大的惊喜。

公告显示，SAP第三季度营业收入达到3.36亿欧元，如果不考虑库存补偿项目及与收购相关的成本这两方面的支出，营业收入从去年同期的2.01亿欧元增加到今年的3.16亿欧元，利润增长率已达到19%。销售额增长达到17亿欧元，企业收入增长10%，每股盈利显著增长到0.65欧元，而去年同期为0.12欧元。其中，在亚洲地区的营业额增长了4%，达到2.03亿欧元。

第三季度的SAP在各类产品领域赢得重大交易，其中包括中国石化的项目；中小型业务(SMB)战略上赢得了关键性胜利并实现了功能性的增加；7月份开始发送R／3Enterprise，70家客户参与了第一阶段，它采用包括JAVA、ABAP交换基础以及网络服务在内的最新技术，将为客户升级企业解决方案提供更大灵活性。

也许正如孔翰宁博士所说，即使在动荡的商业环境中，各公司还是不断向软件领域进行长期投资，但是各公司要求供应商能够提供灵活而且完整地解决方案，而SAP正好拥有这样的能力。

作为一家德国公司，SAP总算开始学会做show，SAP首席执行官的访华无疑是在借助传媒的力量向中国展示自己，也是对其今后战略的宣告，今后的SAP又将展示给众人什么惊喜，我们拭目以待。

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