上上签获投数千万未来互联网签约全靠它

【亿邦动力网讯】11月30日消息，亿邦动力网独家获悉，电子签约云平台上上签获得了数千万人民币A轮投资，DCM领投、经纬中国跟投。据亿邦动力网了解，目前，美国同类型企业Docusign估值达40亿美元。

上上签首页截图

上上签相关负责人称，上上签为用户提供整个合同全生命周期的服务，希望用最轻方式解决互联网在线服务平台的交易签约问题。

上上签创始人兼CEO万敏表示，电子签名的刚需是法律效力，在满足此需求点的基础之上，平台的安全性和稳定性是最需要重视的：上上签已获得国际安全认证ISO27001，并做到后台对接公证处的签约。此外，我们还给用户购买数据安全险，如果因为上上签而造成用户数据安全损失，最高赔付额可达600万元。

据此，亿邦动力网对话了上上签CEO万敏，整理内容如下：

亿邦动力网：上上签解决了什么问题？

万敏：传统的纸质合同很麻烦，因为要快递，成本高、费时间、效率很低。而传统的电子签名呢，它是给你一个硬件，需要随身携带，类似银行的小U盘。这些都很麻烦，我们认为，移动互联网时代没有人愿意随身携带除去智能手机之外的硬件。希望实现随时随地，想签就签的目的。比方说，我们会针对企业客户提供三种形式的产品：Web端、App和API接口。目前客户使用最多是API接口的形式，因为优点很明显， 嵌入企业的底层，不影响客户原有的用户体验。只有在需要签约的时候，才会跳转到签约页面上，类似支付宝。对于企业来说，使用第三方电子合同平台可保障合同的法律效力、避免诉讼风险，增加企业可信度，减低获客成本的同时增加销售量。

亿邦动力网：为什么可以增加企业可信度和销售量？

万敏：目前，互联网金融行业是我们重点细分的客户领域之一，大部分互联网金融平台的合同都是在自己的服务器上生成一份合同，由用户点击确认即可。但是，在其平台服务器上生成的合同，运营方可以修改，且修改不会产生痕迹。这样即使裁判员、又是运动员，合同便失去了意义。另外，用户体验是非常重要的，方便的签约可以为平台赢得非常多的用户。我们认为，这样可以间接地影响用户量。

亿邦动力网：电子合同合法吗？

万敏：合法，我们国家2005年的《中国电子签名法》、《合同法》都承认电子签名、电子合同与纸质合同具有同等法律效力。

亿邦动力网：你们自己可以改，可以看吗？

万敏：我们不能改，作为第三方平台，我们不会介入签约双方的合同内容，通过技术手段保障合同全程加密，连内部人员也看不到合同。用户可以看，但无法篡改。

亿邦动力网：现在上上签的用户有哪些？

万敏：挺多的，包括银联、诺亚、众筹之家、手机贷、量化派、蚂蚁天使等。当然，除了互联网金融领域，其它的一些高频和有较强签约需求的行业，都是我们的客户领域。

亿邦动力网：如果是大型的平台，比如陆金所，它们的平台自己生成合同本身就是一种信誉度，这也是平台的品牌优势，它们如果作假付出的成本太大。如果足够有信誉，那又何必签电子合同呢？

万敏：不会的，消费者和用户越来越有维权的意识，连你去银行存钱，银行都需要给你存款凭据。如果一个平台，完全没有合同，我付了这么多钱，那你给我什么凭证？况且，万一网站被黑客攻破又或者是普通用户担心的平台跑路，没有合同也会受到用户的质疑。这个社会未来会越来越有法制意识，越来越具有契约精神。

亿邦动力网：上上签的盈利模式是什么？

万敏：网站购买一定数量的合同，统一收费。上上签是按阶梯式收费的。

亿邦动力网：这一类的软件，技术壁垒是不是并非特别高呢？如果不够高的话，未来上上签是否会面临同质化竞争？是否会面临阿里等巨头的竞争？门槛该如何建立？

万敏：首先，这个行业产品的安全性和稳定性以及服务的连续性特别重要。目前，我们客户的数量呈现上升趋势，那么，当未来我们每一秒合同的并发数量以及我们能不能稳定支持，这些都非常考量公司的技术实力。据我所知，目前有同类型的企业，已经出现了高峰瘫痪及API接口对接困难的状况。

同质化竞争，我认为可能性不会很大，就好像现在智能手机功能看似同质化，但实际上品牌溢价完全不同。苹果手机和别的品牌手机在普通消费者眼中不属于同质化竞争，在价值上是有很大区别的，所以不同品牌可以卖出不同的价格。关键是产品与服务给企业提供的价值决定了产品本身的价值，这都会拉开差距。另外，小步快破、占领市场的速度也很重要。

关于BAT是否进入的问题，我们曾经也考虑过，觉得BAT进入的可能性并不大。即便是真的会进入，也应该非常后期了。因为，如果要做，必须是一个独立垂直的公司来做，签约是非常需要中立的一件事；如果其中一家巨头做这个事情，另外两家巨头的阵营对使用签约产品一定会有相应顾忌的。

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